Training overtuigingskracht op de werkvloer

Hoe vaak heb je in een vergadering gezeten waar jouw ideeën niet de aandacht kregen die ze verdienen? In deze training leer je niet alleen hoe je jouw boodschap overtuigend kunt overbrengen, maar ook hoe je de dynamiek van zakelijke gesprekken beter inschat. Geen trucjes, maar vaardigheden en inzichten die we direct toepassen op situaties die je herkent: van het presenteren van plannen aan je team tot het overtuigen van stakeholders in een belangrijke meeting. Met praktijkgerichte cases bereiden we je voor op de realiteit van de werkvloer.

De meest gemaakte fout wanneer we iemand proberen te overtuigen, is dat we vooral bezig zijn met onszelf en niet met wat de ander nodig heeft. Dit achterhalen en je boodschap daarop aanpassen, is een van de kernonderdelen van deze training.

Om je gesprekspartner te leren inschatten, hebben wij ons eigen Overtuigmodel ontwikkeld. Dit model leert je precies welke strategie je wanneer moet toepassen. Je ontdekt bijvoorbeeld hoe je effectief omgaat met een dominante gesprekspartner, wanneer het zinvol is om de ander meer ruimte te geven, en hoe je iemand kunt omvormen van een stille jaknikker tot een uitgesproken ambassadeur.

Wil je nu al meer weten over hoe dit model werkt en de lessen gelijk toepassen, dan vind je hier meer.

Voor alle delen in het programma geldt dat we theorie en oefenen in rap tempo met elkaar afwisselen. Aangezien het gaat om het verbeteren van vaardigheden, is het belangrijk om de opgedane kennis zoveel mogelijk toe te passen en zowel feedback te krijgen van onze coaches als je medecursisten. Het onderstaande programma is bedoeld om je een idee te geven van wat je kan verwachten. In de praktijk wijken coaches hier vaak vanaf als blijkt dat dat beter aansluit bij de individuele leerdoelen. Om te zorgen dat het programma zo goed mogelijk aansluit, vragen we je om twee weken van tevoren een korte intake in te vullen. Meestal zit er tussen dag 1 en dag 2 ongeveer twee weken. Op die manier kun je de opgedane kennis en vaardigheden op je werk toepassen en kunnen we de inzichten die je daardoor opdoet meenemen tijdens de tweede trainingsdag.

Dag 1
Start training (9.30)

Wat is overtuigingskracht?
De belangen en behoeftes van de ander leren inschatten aan de hand van ons overtuigmodel

Luxe Lunch

Strategische argumenten kiezen
Argumenten overtuigend onderbouwen
Argumenten bondig presenteren tijdens een vergadering

Einde training (17.00)

Tussen de eerste en tweede training zit een periode van minimaal 2 weken.
Dag 2
Start training (9.30)

Vragen in plaats van zenden: een nieuwe kijk op overtuigingskracht
Kritische luistervaardigheden verbeteren
Omgaan met kritische vragen

Luxe Lunch

Van kritisch naar constructief: constructieve vragen leren stellen die helpen om je bijdrages beter te laten aansluiten bij de wereld van de ander.
Overtuigtechnieken die je verhaal net dat beetje extra's geven

Einde training (17.00)

Overtuigingskracht op de werkvloer

De kern van de training

Deze training is voor jou als je:

Het To the Point Overtuigmodel

Programma

Dag 1

Dag 2

Wat anderen zeggen

Marco Den Heijer

Strategisch adviseur @Gemeente Rotterdam

Voormalig manager operations finance @Rabobank

Teamleider Digitale Ontwikkeling @Blink

Vergroot je

overtuigingskracht